MirZnaet.ru

Лучшее из переведенного

How to Build a Giant Heap…Как построить огромную организацию просмотров: 654

 


Ким Клавер. Как построить огромную оргaнизацию.


 


Дамы и  господа!  Сегодня   тот день, которого вы все очень ждали. Вам предстоит  шаг за шагом  выяснить,  как вы можете  построить   огромную организацию своей мечты  и   возглавить ее.   И все это с вашими  друзьями, родными, соседями или без них. Многие из вас  помнят  Мисс Стад. Она  возглавила  одну из таких   больших организаций  с  25-летней  историей за 4, 5  месяца или еще  быстрее.


 


 Готовы? Встречайте мисс Стад.


 


-  Спасибо! Огромное Вам спасибо! Я очень рада видеть вас! Сегодня – день  огромной организации,   и мы будем говорить о том, как построить огромную организацию с друзьями, родными, соседями или без них.  Эта тема касается людей, которые собираются построить огромную потребительскую организацию или  солидную бизнес организацию, или то и другое одновременно.


 


Приступим. Что вы должны делать, чтобы построить одну из этих организаций, или обе организации одновременно. Прежде всего, вам нужно отправиться в путешествие. И приближаясь к конечной цели своего пути, вы должны осознавать волшебство, происходящее с вами. И вы придете к этому, почувствуете это, вы это   поймете.  Самое  сложное, что вам  теперь предстоит,  - это выжить  в  данном процессе, избегая стаи  «неправильных людей». Предупреждаю, что они таки  « замусорят» ваш путь.


 


 Наша миссия заключается в следующем: среди всей толпы «неправильных людей» найти   тех, кто  готов этим заниматься прямо сейчас,  и пройти  с ними все этапы пути.  


 


Во-вторых,  необходимо знать, что делать с теми, кто действительно говорит «Да».  Некоторые  из них  добьются успеха,   остальным суждено   «скиснуть».  Увы! Некоторые  из них   будут заниматься бизнесом  неполный рабочий  день, для некоторых это будет основной вид деятельности.  Некоторые из них    станут ключевыми людьми вашего бизнеса, они   сделают для бизнеса больше, чем вы когда-либо мечтали. И так как их огромная организация находится под вами, вы будете получать прибыль.


 


 Ок. Давайте сначала выясним, что такое  огромная организация (giant heap) или пирамида. Это  иерархия людей, которые находятся над вами и под вами. Пирамида. Вспомните Египет …. Есть большие и маленькие пирамиды. Небольшой бизнес, состоящий из трех людей - это тоже  пирамида.  Один  находится сверху, а двое остальных- под ним. Большие  корпорации, например,  Microsoft, Nike или IBM   также являются   пирамидами.  Но все  начинается с детской пирамидки. Все большие  пирамиды состоят из  множества небольших, «детских»  пирамид. И каждая из них  - это  небольшое «государство», управляемое  лидерами  разных пирамид. Папа Римский, например,  не занимается проблемами обычных прихожан. Он имеет  дело с кардиналами, которые    координируют архиепископов, и так до последней  группы  -  служителей местной церкви.


 


 То же самое   мы наблюдаем и  больших корпорациях. Президент компании    стоит над вице-президентом, вице-президент -  над младшим вице-президентом,  а последний руководит всеми   нижестоящими менеджерами  компании.


 


Суть  заключается в следующем - независимо от размеров организаций,     они все  состоят из небольших пирамид.  Запомните эту концепцию.  Вам понятна суть вопроса?


 


 Давайте сравним  то, что мы собираемся сделать, с тем, что уже было  создано.   Это отличная идея, тем более в том случае, если созданное раньше нас действительно является успешным проектом.


 


 Все  вы знаете, как  зарождалась самая большая  организация   западного мира. Четвертая часть  населения земли  состоит в  этой пирамиде.


 


 Хочу привести вам   реальную  статистику  создания этой пирамиды.


 


Все началось  с 12  ребят. 12.  То есть, вам не обязательно    иметь много хороших людей для  того, чтобы построить огромную организацию. Если кто-то еще не догадался,  я  рассказываю об  Иисусе Христе и его 12  учениках, которые,  в конечном счете,   создали «организацию» из  сотни миллионов людей.  И еще, сколько людей видели  Иисуса и слышали его рассказ?  Тысячи. Но у него было всего 12 ключевых людей – намек: будьте  терпеливы  по отношению к себе. Помните: из  тысяч, которых  Иисус встретил  на своем пути,  он сделал своими учениками только нескольких.


 


 2. Кроме того, ни у одного из них не было опыта «продаж».  Все они были «синими и белыми  воротничками» того времени, такими же людьми, как мы с вами. Никто из них не был человеком особого ума, никто из них не учился в Гарварде. Поэтому на самом деле он их «слепил из того, что было».


 


3. Единственное, что их всех объединяло,  - это всепоглощающее желание, очевидное вначале или проявившееся позже.  Что это значит? Это значит, что  у всех  этих людей был горящий взгляд, они  были одержимы своими убеждениями, испытывали   сильные чувства по поводу того, чем занимались. Они не были  нерешительными, непродуктивными  мямлями, людьми, которых  мы относим к  разряду  «ни рыба, ни  мясо», и с которыми мы все знакомы.


 


Когда  Господь   обращал людей в веру, каких людей он набирал в свою команду? Помните историю   о   (Савле) Павле  из  Тарсуса? Он активно участвовал в преследовании  первых христиан.  Однажды, когда  Савл ехал по Дамасской  дороге со списком подозреваемых христиан, Господь лишил его зрения,  и он упал  с лошади.  И затем он увидел яркий свет и услышал  голос Бога, который заставил его  уверовать и навсегда изменить свою жизнь Такие  методы использовал Бог, чтобы привлечь этого человека к себе. Методы, недоступные нам. Но посмотрите, кого выбирал  Господь. Того, кто  был одержим своей работой.  Так   пришел в веру Павел, один из главных апостолов Христа, один из его ключевых людей.


 


 4. Христу понадобилось три года ежедневной работы, чтобы превратить своих учеников в  лидеров. Думаю, что и в те времена были  «тошнотики», они были всегда и везде.  Это были плохие парни, не любившие Христа и его учеников. «Тошнотики»  были как снаружи, так и внутри.  Ведь ученики  Христа   тоже испытывали сомнения. Они были обычными людьми, как  мы с вами. Но они  держались вместе, вместе завтракали, обедали, ужинали, они делали вместе все на протяжении 3 лет, чтобы оставаться  и быть одной командой.  На это у Иисуса  ушло три года.


 


 Что  плохого в том,   чтобы потратить три года  а то, чтобы найти своих  людей, работать с ними и убедиться в том, что они останутся в бизнесе. Этого того стоит.


 


 Обратите внимание,  чем занимались эти люди.  Им нужно было ходить от   селения к селению, рассказывая историю  Христа, и при этом остаться в живых, так как  каждый раз   они  рисковали своей  жизнью. Их забрасывали  камнями,  сажали  в темницу,  а по воскресеньям бросали в  яму с дикими зверями. Вот так обращались     с   последователями  Христа  «тошнотики» тех времен.


 


  - Невозможно  поверить, что   в таких условиях они  продолжали  заниматься своим делом. Не знаю, смог бы  я так…


 


-  Считайте, что вам  повезло.


 


  - Все, кто  присутствует здесь,  имеют возможность  обратиться  к большему количеству людей  в течение нескольких минут, чем все последователи Христа  могли   это сделать  за всю свою жизнь.


 


 Так, что вы можете сделать за 2-3 года?


 


Чтобы  обратиться  к народу и найти своих ключевых людей, мы можем, использовать  национальное телевидение,  сеть кабельного телевидения, национальные радиоканалы, национальные газетные синдикаты, например, The USA Today .


 


 Знаете ли вы,  что за одну неделю  вы можете связаться   с сотнями тысяч людей  с помощью одного объявления, опубликованном в пятничном номере этой газеты?  Миллионы  людей увидят  вашу телевизионную  рекламу, или объявление в Интернете.  На сегодняшний  день Интернетом  пользуются 40-50 миллионов людей.


 


 Есть компании, которые   издают карты, высылают их  с целью объяснить возможности бизнеса  тем, кого это, возможно, заинтересует.


 


  Вы можете воспользоваться службами почтовой рассылки, высылать  свою информацию потенциальным клиентам и таким образом находить  своих новых людей, новых лидеров.


 


 Можно также публиковать  свои объявления в больших городских газетах (Нью-Йорк Таймз,  Чикаго Трибьюн, Лос-Анжелес Таймз),  где вашу информацию прочитает огромное  количество  людей    по всей стране.


 


 Существует  также  конгломераты  небольших еженедельных газет, и, разместив свое объявление в одной  из них,  вы  появитесь в сотнях   изданий всей страны  или   отдельно взятых регионов.


 


 Вы можете рассылать свою информацию по факсу, предварительно купив список телефонных номеров  людей и организаций, которых, возможно, заинтересует ваше предложение по Сетевому Маркетингу.


 


Существуют также  системы автоматического дозвона, используя которые вы можете  позвонить сотням тысяч людей  автоматически.


 


  Множество вещей  можно  отправить по почте – бандероли, почтовые открытки, аудиокассеты. И такой способ  постоянно используется  многими компаниями. Одна компания построила свой бизнес только благодаря  рассылке  своих  аудиокассет.  Есть также  компании, построивший огромный бизнес, только рассылая свои флаерочки с информацией  для тех, кто может оказаться правильным, нужным человеком. У вас  есть  огромные возможности связаться  со столькими людьми, сколько вы сможете  « проработать» за всю свою жизнь. В мире  много людей.


 


- Это  наверняка стоит уйму  денег! А что если у меня их нет?


 -   Я хочу заключить сделку  со всеми этими лидерами ….


 -   Чтобы я сказала  таким людям по телефону?


 


 Что касается  масштабных методов поиска людей, большинство   сетевиков предпочитают объединить свои усилия, средства и возможности.  Группа людей собирается вместе,  у кого-то  из них  есть деньги, у других  есть свои идеи,  свои ноу-хау, третьи вкладывают в общее дело свое время и труд,  а прибыль делится между всеми.  Этот опыт можете перенять и вы. Я покажу вам, как, не обижая людей, выяснить, у кого  есть деньги  и  время  для того, чтобы  создать собственную организацию.


 


 Я также  научу вас,  как безболезненно  разговаривать по телефону  со всеми людьми, которых вы  сможете привлечь с помощью  массового, коллективного метода поиска людей.  Я также  расскажу вам, как общаться с теми, у кого не так  много денег.


 


 Есть способы поиска  людей, которые стоят денег, и способы, которые не потребуют от вас денежных инвестиций.  В любом случае, должна вам сказать, вы будете использовать или  то, что в кошельке, или то, что у вас в голове, или то и другое одновременно.  Поэтому не может быть никаких оправданий для того, чтобы не заниматься  делом.  Нужно лишь знать, что, когда и  как делать, и кто будет этим заниматься в вашей команде. За несколько дней  можно найти и работать  с десятками  тысяч людей  и начать строить  свою огромную организацию.


 


 Но знаете,  что?  Люди,   руководящие самыми  большими организациями  на сегодняшний день, в свое время  привлекли в свою команду от 4  до  10  правильных человек.  Вот почему  я называю наш бизнес  игрой в цифры.   Помимо этого, нужно от  2 до 3 лет, чтобы развить этих людей и  заставить их  задержаться в бизнесе,  чтобы они  в конечном  счете    сделали 80-90% дохода вашей организации. Правильные люди -  это те, кто  хочет создать  пирамиду, построить свою организацию  в любом месте, где они находятся.


 


 А теперь разрешите задать вам один вопрос: «Готовы ли вы сделать все необходимое, чтобы найти 4-10 ключевых людей,     то есть удивительных, мудрых людей, любящих деньги и развлечения, людей  со средствами или мозгами, людей,  с которыми вы построите ту самую  огромную  организацию?


 


Представьте себе свой будущий прекрасный дом с огромным штатом прислуги.  Представьте, что Вам никогда не придется делать то, что  вы не любите. НИКОГДА! Вы можете себе такое представить?


 


 Вы  готовы сделать все необходимое, чтобы получить 4-10  ключевых людей? Да или нет? Да  или нет? Вы бы это сделали? Так скажите  мне? Да или нет?


 


 ДААААААААААААААААААААААА!


 


_ О, господи,  я знаю, что  смогу найти  5 людей такого  типа, а вы?....


 


  - Помню,   в прошлый раз она говорила, что  большинство  людей, которые начинают этим заниматься, не добиваются в этом  успеха. Если это так легко, то почему  же   так много людей не могут продержаться в  этом бизнесе?


 


 Готовы ли вы сделать все необходимое, чтобы найти своих ключевых людей? Многие люди делают это. Некоторые делают  это прямо сейчас, и получают замечательное вознаграждение. Но кто   из  присутствующих здесь ветеранов не думал о том, чтобы уйти?  Не думал   хотя бы однажды, а может быть  много раз все это время,   пока  он работает в этом бизнесе. И ситуация  еще  более  усугубляется. Что, если я скажу вам, что  90 % людей, пришедших в Сетевой Маркетинг,  никогда не достигнут в нем успеха.   Так было и раньше. 


 


Я   часто рассказываю  о людях, которые  зарабатывают 10-20  тысяч долларов в месяц,   а иногда и в  неделю. Подумайте  о том, какая проблема, на ваш взгляд, у вас, почему  у вас нет  таких же результатов.


 


 Думаю, что вам, как  и мне, приходилось  видеть умников,  стоящих перед аудиторией и  внушающих следующее: «У нас тот же продукт, что и у вас, тот же комиссионный план,  мы работаем  с теми же людьми, что  и вы. Думаю, что   объяснение  разницы между нашими доходами  следует искать внутри  вас!»


 


 Задам вам следующий вопрос: а что  если дело  не в вас, что если  кто-то не говорит вам всего, что вам следует знать?   Им ведь  нужно привлечь вас в бизнес, заставить подписаться. Они  зарабатывают на вас и боятся, что узнав всю правду, вы не захотите подписаться, не захотите с ними работать.


 


-Я так и знал.   Вот вам и объяснение, почему  у меня  ничего не получается!


 


 Как  вы думаете, что вам  боятся рассказывать в тот момент, когда вы  подписываетесь?


 


1. Вам не объясняют, каких людей нужно искать. И ваш  бизнес  прогорает  из-за «неправильных людей», которых вы  сами же и  привели.   Это как  выйти в город, скупить все туфли, которые есть  в магазинах,  примерить их только после того, как  вы вернетесь домой, а затем пытаться   их разносить, так как  деньги потрачены, вы уже купили  обувь.   Как  вы думаете, это мудрый поступок? Как  бы вы поступили в данном случае?


 


2. Вам не рассказывают  об «армии тошнотиков».  Безусловно, к этим  ребятам  можно отнести не каждого.


 


 - А кто такие  «тошнотики»?


- Понятия не имею.


-Звучит  просто отвратительно!  


 


 3. Вам не говорят  о  том, какие у вас шансы этом бизнесе.  Вы повсюду слышите, что это очень легко, что  для успеха нужно всего несколько ключевых людей.  Таким же образом можно посоветовать человеку скупить  все лотерейные билеты,   так как это хороший шанс   сорвать джек-пот. Но давайте смотреть на вещи реально. Шансы выиграть  в лотерею составляют 1 на 10 миллионов, шансы преуспеть в сетевом бизнесе гораздо выше -  один на несколько тысяч (и эта цифра  касается холодного рынка, то есть людей, которых вы не знаете).  Шансы для теплого рынка (то есть людей, с которыми вы знакомы) значительно увеличиваются  - один на несколько  сотен.


 


 -Звучит  заманчиво, не так ли?


- О, да!


 


 Давайте  рассмотрим,  кто такие  тошнотики, чтобы вы знали, как  с ними  обращаться.


 


 Песня:


 


 Все  здесь находятся в  процессе  изменения, и как  говорят в Голливуде,   мы сбрасываем старую шкуру,  наращиваем новую,   я горжусь тем, что  я одна их  вас. Но  кто сказал, что это будет комфортно?    Не будет.  Ни для  кого.  Но мы сделаем это,  потому что знаем, что   это неплохой шанс улучшить  какую-то часть своей жизни,  будь то любовь, деньги,  духовная жизнь, досуг, жизнь детей,  лучших друзей,  родителей,  ваша собственная жизнь. 


 


 Нас меньшинство,  меньшинство тех, кто готов сбросить   старую шкуру.   И даже чувствуя себя абсолютно несчастными,  мы будем  стремиться  к лучшему,  и, продолжая свой путь,  мы  поймем, что  финиша нет, есть просто черта,  где  мы можем  показать миру,   чего мы достигли.


 


   Большинство людей в мире  не собираются расставаться со своей старой шкурой, хотят и дальше жить в ней. Возможно,   им нравится, как  они живут. Они сами в ответе за свою жизнь,  сами принимают решения. Но если они  пытаются оскорбить и унизить вас, мы знаем, как их назвать.   Те, кто  принижает или высмеивает ваши идеи, проекты и вас самого (не важно, поступают ли они так из-за своей слабости, невежества, слабости ума – какая разница) люди, которые поступают так с вами  -  вот те, которых  мы называем «тошнотиками».


 


  Полагаю, что кто-то должен защитить нас,  наше право   на изменение.  И это, скорее всего, будем мы сами. Все о чем  мы просим, это отойти в сторонку и  не мешать нам двигаться дальше, не отрицать нас. Живите своей жизнью и не мешайте нам.


 


 И вот мой совет  вам. Не бойтесь. Вы  пробуете продукт, вы  общаетесь с людьми   в этом бизнесе.  Вы, как  и все, способны принять для себя такое решение.  Вы занимаетесь  этим.  Продавая продукт и  предлагая  деловую возможность, продавайте  себя, и если вы  удовлетворите  потребности  клиента, все будет в порядке.  Знаю это на собственном опыте.


 


Если вы   сомневаетесь  в себе, если вы нуждаетесь в воодушевлении  или  радости,   вот вам некоторые   смешные  высказывания  людей  из   мира  тошнотиков.  Процитирую слова Мери Кей,  которую многие  знают как  женщину –предпринимателя №1  в Америке  и   в других  странах мира.  Она является основателем косметической  компании Мери Кей (1,5 миллиарда ежегодных продаж).


 


 Готовы? Цитирую ее слова.   Один  из самых  уважаемых  ученых Великобритании –   Лорд  Келвин, предидент   Английского Королевского общества»  в 1890-1895  предсказал три вещи  для Англии.


 


1.У радио нет будущего.


1        Ренгеновские лучи  - это нереально (ерунда).


2          Механизмы, которые тяжелее воздуха, летать  не могут.


 


 Задайте себе вопрос, чтобы вы чувствовали, если бы уважаемый вами человек  сказал, что ваш продукт –это ерунда и что ваш бизнес не имеет будущего. Этого достаточно, чтобы остановить любого.


 


 И проблема в том, что многие  люди остановились  совсем рядом со своей целью, не зная того,что  цель близка, что она совсем рядом.  Вот почему   мы даем этому явлению такое противное  имя- «армия тошнотиков».


 


Рассел, удивителный философ  и математик, сказал следующее: «Даже когда все  эксперты придерживаются  одного и того же мнения, они могут  ошибаться. Помните  об этом. Однажды это может пригодиться. И даже очень скоро» Большинство людей,  знающих почти все, не верят, что они  чего-то не знают,  и двери их  «сознания» закрыты   для новых идей,   новых  методов.  А как  же прогресс?


 


  Знаете  ли вы Даффа Симпсона  - одного из самых великих продюсеров   всех времен? Он продюссировал такие фильмы, как   «Полицейская пушка» и  «Танец-вспышка»  На его счету  достаточно большая коллекция фильмов.   О нем говорится в книге, написанной женщиной,  которая стала первым президентом кинокомпании  «Коламбия Пикчерз». Когда она впервые  получила работу  на киностудии «Парамаунт Пикчерз»,  он  был тем человеком, который ее нанял. Когда она сказала ему: «Знаете, я ровно ничего не знаю о фильмах », он ответил, «Годишься,  как и  все остальные. До свиданья, удачи и  ни пух ни пера».


 


Время взбодрить вас.  Вот вам пример прямого удара от одного из членов нашего разнообразного «клуба тошнотиков».  Это  то, что  можете услышать вы или один из ваших «младенцев», и  вы должны уметь  избежать удара,   так как  предупрежден  - значит вооружен. Поехали. Готовы?


 


   -Алло.


-Здравствуйте, дядя  Дональд. Это Селли.


 -Селли! Как ты  поживаешь? Где пропадала?   Так  долго не было от тебя никакой весточки….   А мы было подумали, что ты стукнула свой  новый  джип. Марша! Марша!  Я здесь разговариваю  с Селли!


 


 - Послушайте, дядя Дональд. Я решила построить свой собственный бизнес  и я…


 


   -А мы тут думаем о тебе каждый день… почему ты к нам не заглядываешь? … тебе  нужны деньги?


 


 -Я решила   строить свой бизнес…


 


 -Тебя не было так  долго.  Ты всегда звонишь нам только, чтобы попросить денег…


 


 -Я хочу зарабатывать деньги из дому.  Знаете ли вы  людей, которые бы заинтересовались такой  возможностью?


 


-Чем ты собираешься заниматься?! Да, брось ты! Начать  свой собственный бизнес?! Вот это новость! Марша, послушай, она собирает  заняться собственным бизнесом! Послушай,   на таких вещах денег  не заработаешь.  Что ты знаешь об этом,  о чем вообще ты говоришь?  Зачем  заниматься этой  ерундой? Ты что, не можешь себе найти нормальную работу?  Что с тобой  не так? Начать  свой собственный бизнес не так  легко, как  тебе кажется!


 


 


 - Ох!   Звучит неприятно, противно, не так ли? Да, потому что это на самом деле  противно. Знаете ли  вы, сколько  таких  негативных реакций нужно, чтобы   «выбить  из седла», то есть  из бизнеса того, кто такой реакции  не ожидает?  Статистика: достаточно трех таких ситуаций, и   игра окончена.


 


 Когда такое происходит, большинство  людей переживают, как  я это называю, «острую  недостаточность отношения».    Это состояние (острая потеря отношения) «губит»  многих потенциальных   милионеров.  


 


 И  подобно большинству людей  с острой сердечной недостаточностью, они не понимают, что происходит. Просто всему приходит конец.    Новые  люди прекращают отвечать на  ваши звонки,   и вы не знаете, в чем дело. Большинство новых  сетевиков стесняются обсуждать этот вопрос. Уйти из бизнеса гораздо проще. Почему бы и  нет? Именно так и поступают большинство новичков - они тихо «умирают» от острой недостаточности отношения так, как люди умирают от сердечной недостаточности.  И никто об этом не знает,  пока  им не начнут  звонить, и, не дождавшись  ответа, пойдут к ним домой, чтобы обнаружить там мертвое тело. Всему конец – ваши  «дети» мертвы, как и их отношение к бизнесу и шансы  преуспеть.  Вы должны быть подготовлены. Если вы  подготовлены, у вас все будет в порядке.  Компания  посылает людей  в бой, даже  не объяснив, что их ожидает «армия тошнотиков»   - вот, что меня бесит больше всего.   И это   вероятно причина №1, по которой  я  создаю вот такие аудиокассеты. Я хочу подготовить вас, чтобы вы смогли отразить удар, когда столкнетесь с этим явлением. Не следует бояться армии  тошнотиков, нужно быть осведомленным и подготовленным.  Нельзя послать в бой  невооруженных людей   и сказать им: «Идите, и  завоюйте весь мир!» Это абсурд!   Но почему  же на протяжении стольких лет  именно так и поступали с новыми сетевиками?


 


 А теперь позвольте мне сказать кое-что  в защиту  компаний,  поступавших таким образом. В течение  последних 50 лет сетевые компании обучали всех  своих новичков обращаться   прежде всего к своим друзьям, родным и соседям. Потому что это дуплицируемо  и дешево. У каждого из нас  есть друзья, родственники, соседи, верно? Так  почему же не позвонить им? Но  я бы спросила следующее:   зачем дублицировать 90–процентного неудачника?  Но именно этим  мы и занимались на протяжении последних 50 лет.     Но пришла пора  изменить ситуацию,   мы начнем готовиться к  неприятным моментам  бизнеса и  сведем счеты. Успех – лучшая месть, поверьте  мне. Ничего не может сравниться с этим.  Вы обязаны  стать успешными.


 


  Что касается успеха, то всем успешным  людям  пришлось  сражаться  с встречающимися на их пути «тошнотиками». В любом случае   и вам  придется   это делать.  Выжить  в этой борьбе  - значит наполовину  приблизиться к успеху.  Скажу вам, для успеха в этом бизнесе нужны не  академические знания, а упорство и умение выживать.  


 


Послушайте и  догадайтесь кто это. Прошло 8 лет с тех пор, как она прикатила в Голливуд  на своей старой мазде. И затем  «совершенно неожиданно»,   она стала вести  ТВ-шоу № 1 в Америке!  На пути к идолу  миллионов она подвергалась критике, унижениям и всяческим мучениям целых 6 лет! Ее мучили, критиковали   и унижали целых 6 лет! Сегодня  на ее банковском  счету миллионы долларов. Ее реакция на армию тошнотиков,   терзавшую ее все эти годы,  и  продолжающую   мучить и сейчас,  такова: «Я не склоняла  головы, когда  люди пытались запугать меня. И я  горжусь этим. Я очень  горжусь  собой  по этой причине». Конец цитаты. Знаете, кто эта женщина? Роз-Энн.   Она попала на обложку  журнала  The Calls за ноябрь 1996  года, где была напечатана заглавная статья  о женщинах, которые добились своей цели без какой-либо посторонней поддержки.


 


  Еще одна  загадка.  Одна из самых известных секс-символов Голливуда, кинозвезда, которая получает 2-3 миллиона баксов за   за каждую свою роль, была никем в течение 10 лет,   снявшись в 21 второсортном фильме. Кстати,  второсортный фильм (B-rated movie) – это фильм, который недостаточно хорош для показа в обычных кинотеатрах.  Ни один  из  этих фильмов  не  стал успешным. Однажды, после 10 лет  безуспешной работы она  впала в депрессию. А как бы вы себя чувствовали, если   бы занимаясь   своим делом в течение  10 лет, так  и не пришли  бы к  тому, чего ожидали.  Да, 10 лет, ребята!  Не 6 месяцев,  не 3 месяца, а  10   тяжелых лет. Именно столько она  находилась в такой ситуации.   В один  прекрасный день она позвонила своему агенту  и  спросила: «Как вы думаете, следует ли мне этим заниматься и дальше? Стоит ли мне продолжать?» И  знаете, что сказал  ей агент? « Возможно, это того не стоит. И, возможно, вам действительно лучше  уйти!» на это она   отреагировала так: «Неверный ответ. Вы  еще такой ребенок!» Она положила трубку и вернулась к работе.  А затем  был снят  «Основной инстинкт» - фильм, который стоил всей предыдущей работы  и ожидания. Догадались,  кто эта актриса? Шерон  Стоун, которую  считают    одной из самых красивых женщин мира.


 


 Что  же было не так  с  Шерон  за  5 лет до съемок  «Инстинкта»? Она была той же девушкой,  девушкой, которая долго ждала  нужного момента, когда  ее заметят нужные люди, и она достигла своего.  То же самое   получится и у вас!


 


Могу привести еще один пример с Мери Кей, основательницей одноименной косметической компании, которая занимается прямыми продажами и   в которой работают 400 000 независимых представителей.  Мери  Кей  начала строить свой бизнес,  располагая только своими сбережениями, которые составляли тогда  5000 долларов.  В своей книге она вспоминает, что все ее «доброжелательные»  друзья и родственники   пророчили ей  скорое   разорение.  Цитирую:  «Тогда  и мой бухгалтер, и мой юрист предупреждали меня, «ради моего же блага»,   выкинуть из головы  планы построить свой бизнес.  Они говорили: «Мери Кей,  не  бросай на ветер то, что тебе удалось скопить за  всю свою жизнь!  Ты ничего не знаешь о косметической индустрии». Они даже прислали мне Нью-Йоркский  памфлет, в котором  говорилось, сколько косметических компаний ежедневно становятся банкротами. Если бы я прислушалась к их  советам,  не было бы  компании  Мери Кей».  Цитата  взята из книги Мери Кей «Вы можете все это иметь».


 


 Еще один интересный пример -   Джеффри Берри, дистрибьютор  № 1  компании «National Safety»,   которая существует на рынке   вот уже 26 лет.     В начале своей карьеры он работал официантом. Его история  тоже  довольно интересная.  Многие   родственники Джеффри занимались сетевым маркетингом. Соответственно, он был причастен к  этому бизнесу с момента своего рождения.  Тем  не менее,  перед тем, как стать сетевиком,  он  работал официантом.    Однажды, заработав  много денег, уже будучи сетевиком,  он подъехал на своем красном Феррари  к тому ресторану, где раньше работал официантом,  вошел внутрь и увидел парней, с которыми работал вместе семь лет  тому назад. Они спросили  его: «Ты все еще работаешь в той компании, которая занимается водой?» Вы представляете! Некоторые люди безнадежны.  Оставьте их там, где они сейчас.


 


 Для  тех из вас, кого интересуют  результаты  исследований,   советую обратиться  к Наполеону  Хиллу, автору  всемирно известной книги под названием «Думай и богатей».


 


 Более 20  лет   подряд  он  тесно  общался с более чем 500 богатыми  self-made   людьми Америки начала 20 столетия, такими,  как  Рокфеллер,  Генри Форд, Томас Эдисон и  Эндрю Карнеги,  то есть «самыми крупными игроками», которые «вылепили» всю индустриальную Америку. С этими людьми  он  проводил  почти все свое время, завтракал с ними, обедал и ужинал, ходил на прогулки, беседовал, смеялся и  плакал.


 


В конце своей книги он  упомянул один  из вопросов, которые  он задавал этим  людям: «Что нужно для того, чтобы стать успешным человеком?»  И вот что они отвечали: «Главная причина не быть успешным человеком,  главная причина неудач  другими словами - это  человеческая склонность слушать друзей, родственников и соседей» верите ли вы в это? Когда я прочла книгу,  я не могла поверить. Эту книгу рекомендует каждый крупный сетевик, каждая компания, занимающаяся  прямыми  продажами.  Наполеон Хилл  говорит о том, что « не слушание  советов друзей, семьи и соседей» помогло многим достичь  всего, чего они достигли. Не слушайте своих друзей, родственников и  соседей!  Если вы не верите  Рокфеллеру, не верите Карнеги, спросите  любого self-made человека  - самым большим препятствием, которое они преодолели, были тошнотворные  лекции их знакомых, которые «доставали» их все время, пока   они не добились успеха. На всякий случай, делайте хотя бы то, что  советовал Марк Твен много лет  тому назад. Цитирую: «Держитесь подальше от тех, кто  пытается унизить ваши идеи.  Маленькие люди всегда так поступают,  по-настоящему  великие  люди  дают вам почувствовать,  что и вы  можете  быть  великими в каком-либо деле».


 


 Как  я и говорила -  не НУЖНО слушать  никого, кто напоминает  товарища из «армии  тошнотиков». Договорились?


 


  Нам всем  знакомо неприятное чувство волнения, которое вызывает пресловутая «армия тошнотиков».  Меня они просто бесят. Доводят до безумия.  Да так, что я  чуть было  не забыла рассказать  об остальных «неправильных людях». Знаете людей, которых можно отнести к   разряду   «неправильный ботинок» или «вечный может быть»?   Сейчас  я вам о них расскажу.  Это вторая  причина, по которой  люди  «прогорают» в сетевом бизнесе. И помните, что мы говорим обо всех неправильных людей,  с которыми вам предстоит общаться и  которые  бывают разных подвидов ( не только тошнотиками).


 


«Неправильный, не тот   ботинок»  (англ.wrong shoe) – это тот, который   кажется подходящим для вашего бизнеса человеком, но  при ближайшем  рассмотрении оказывается, что он вам вовсе не  подходит, что он не вашего поля ягода. Например,   это может быть человек, который, по вашему мнению, сможет заниматься бизнесом. Или   тот, кому, как  вам  известно, нужно это сделать. Но когда вы звоните такому человеку, он вам не перезванивает. Иногда  такие люди  опережают вас,  говорят «нет» до того, как вы успеваете  это сделать. Как снег на голову!


 


 Вторая группа включает в себя  так называемых «вечных может быть». Это еще одна боль нашего бизнеса.   Такие люди  не могут сказать ни да, ни нет,   и   этим доводят   сетевиков  до безумия, сами того не  зная и не желая. Их «вечное может быть» заставляет вас снова и снова звонить им и надеяться, и опять звонить и надеться,  и так до бесконечности.   А вы тем  временем медленно сходите с ума, заболев медленным «раком отношения». Эти люди  приносят вам  «боль отношений», что-то в это роде.  Вот почему  я хочу   научить вас общаться  с неправильными людьми, чтобы вы  сохранили себя, отошли в сторону и  избежали удара.


 


 Помните нашу цель – найти   тех, кто готов этим заниматься прямо сейчас. Зачем тащить в бизнес тех, кого придется нести на себе до самого финиша?


 


  И еще одно требование - вы должны распознать  их сущность, понять кто они такие. Если они  «тошнотики»,  вы  это услышите и поймете сразу. Это легко. Если это люди типа «неправильный ботинок» и «вечное может быть»,  я приведу вам несколько примеров, чтобы  вы могли точно определить, кем они являются на самом  деле.


 


Я  поделюсь с вами рациональным методом, при помощи которого вы  распознаете всех неправильных людей  сразу же,   за 60 секунд или  даже   меньше, вы будете знать,  что этот человек  вам не подходит. И затем  вы сможете свести  счеты,  отомстив этим  неправильным  людям,  которые успели изрядно навредить всему миру, и особенно  миру сетевого бизнеса.


 


 Хочу быть уверенной, что они не посмеют больше вас потревожить,   если только вы сами этого не позволите. Я понимаю, что всех присутствующих здесь обучали  переубеждать и привлекать в бизнес, преследовать каждое живое существо до тех пор, пока    одна  из сторон  не  сдастся.


 


 А теперь  представьте,  что было бы, если бы   вы сказали некоторым из этих людей: «Нет, мы не хотим вас видеть в своем бизнесе. Не думаем, что  вы смогли бы этим заниматься». А что касается всей армии тошнотиков, что если бы мы сказали  им: «Нам нужны люди лучше вас, умнее вас, у которых в голове   есть побольше мозгов!» Чтобы они почувствовали?


 


 Аплодисменты


 


 И еще. Когда мы все начнем  так поступать с  неправильными людьми, уровень падения отношения  (attitude failure rate) по всей  стране заметно  снизится,  рухнет, как скала. Возможно, вам удастся изменить баланс «тошнотворного» отношения и отношения позитивного,  баланс «могу» и «не могу»  на всей планете. И тогда,  может быть,  мы увидим  маленького пристыженного  «тошнотика», который прячется  в каждом из нас, и появляется, только когда  рядом никого нет.  Мы  увидим  его и  прогоним прочь.


 


  Позвольте, я покажу  вам, как сделать это прямо здесь, прямо сейчас.


 


 Звонок


- Алло,


 - Привет, Джо. Послушай, если бы я показала  тебе способ заработать дополнительные деньги,   и это  вписалось бы в твое расписание, ты бы  захотел узнать, что  это за способ?


- Ну,  видишь ли… я не знаю…. Это   одна из тех самых вещей?


 


 Ок, как на ваш взгляд, нам следует поступить в таком  случае?


 


 Обсудим несколько вариантов. Вариант № 1 –кладем трубку, 2 – продолжаем разговор,  3 – поговорим позже,  4-   поговорим намного позже , 5  -  «следующий».


 


 Что вы  выбираете,  ребята?


 


 Вот вам  «волшебный рациональный метод», который подскажет вам,  как именно нужно поступить в любой ситуации.


 


 Я задам  вам три  вопроса, и вы ответите  на них прямо сейчас, чтобы определить,  какой выбор следует  сделать, разговаривая с Джо.


 


Вопрос № 1. Вы действительно  хотите добиться успеха  в этом бизнесе? Да или нет? Алло! Да или нет?


 ДААААААААА!


 


 Вопрос № 2:  вы хотите добиться успеха в этой жизни? Да или нет?


 


ДААААААААААААААААА!


 


 Вопрос № 3: поможет ли  этот  человек  прийти  к своей цели  сейчас?


 


 НЕЕЕЕЕЕЕТ!


 


 Пусть  эти вопросы и ответы  на них  будут у вас  постоянно перед глазами. Видите все три  вопроса, записали их  на корочку? А теперь мы  снова послушаем  Джо. Он  опять  будет задавать свои рутинные вопросы. В этот раз, когда он говорит,  не отводите  глаз от своих вопросов и ответов, особенно от второго и третьего, и   очень внимательно  слушайте  своего собеседника,  который не знает, что вы  пользуетесь  своим сценарий, так как он вас не видит. Поехали. Готовы?
 


-Это одна  из тех вещей?


 


Поможет он вам  достичь своей цели  теперь? Нет!


 


НЕЕЕЕЕЕТ!


 Теперь вы можете  сделать   правильный выбор?   Что делать дальше?   Повесить трубку,  поговорить позже, намного  позже  или  перейти  к следующему клиенту?


 


 Повесить трубку  сейчас же!!!!!!!


 


 Да, конечно. Всего доброго, Джо!  Как вы пришли  к такому решению?  Вам  в этом помогли ответы на вопросы № 2 и 3,   особенно ответ  на третий вопрос. Кто знает, сколько  времени понадобится  этому парню, чтобы сказать вам «Да»? И это не значит, что вы  не любите Джо. Это значит, что сегодня  он  не то, что вам нужно,  что он не является  вкладом, инвестицией в ваше будущее


 


  Если  человек  говорит «да», отвечая на второй  вопрос (т.е. вы хотите это сделать, пока вы живы?),  значит, он  должен приступить к работе немедленно.


 


 Держите перед глазами  эти вопросы и ответы  каждый раз, когда вы  разговариваете с потенциальным клиентом по телефону.


 


А теперь развлекательная, моя любимая  часть. Что  можно сказать   «неправильным людям» по телефону?  Сказать  можно много чего разного.  Давайте  вернемся  к диалогу с Джо, и попробуем  другой вариант ответа


 


- Гммм.  Ну, я не уверен…. это одна из этих вещей?


 - Знаешь, Джо,  думаю, я совершила ошибку,  позвонив тебе. Этот   бизнес скорее всего не для тебя, по крайней мере, сейчас, но если  ты  встретишь человека, заинтересованного в дополнительном доходе, амбициозного и дружелюбного человека, кого-то,  кто хочет улучшить  свое здоровье, дай мне знать об этом человеке, договорились?  Было приятно  поговорить с тобой.  Должна закругляться. Нужно сделать еще один звонок.  Увидимся!


- Я только….


 


 Как вам нравится такой сценарий?


 Вот первый закон  построения  огромной организации:  не нужно привлекать в бизнес того, кого вам придется  тащить на себе до самого финиша.   Стоит ли  вернуться к Джо?  Да,  безусловно, но позже. 


 


 А вот второй  закон построения огромной организации:  говорите «нет» первым! Каждый раз! Никогда и никому не позволяйте  первым сказать вам «нет». Наносите  удар первым, особенно когда вы  знаете, что он неизбежно последует от вашего оппонента.  Главное: если вы устали от  таких «избиений»,  если вы хотите сатисфакции,   если  вам  до смерти надоели дурацкие вопросы людей,  которые не разбираются в том, о чем вы говорите  (просто  у них такое мышление, которое характеризирует их как  тошнотиков), не позволяйте  им уйти, чувствуя себя победителями! Никогда!  В зависимости  от того, как ведет себя ваш собеседник, вы можете  отрегулировать  тон вашего голоса, чтобы  не  «переборщить».   Последнее слово  в любом случае должно быть за вами, а будет оно мягким  и сдержанным, или, может быть, достаточно  энергичным и  резким, решать вам.


 


  Вот несколько примеров того, как звучать ваше последнее слово, слово  «Нет».


 


Звонок


 


 -Да, слушаю!


 -Привет, Джо,  я звоню  тебе по  следующей причине: если бы я показала тебе способ  получить дополнительный доход, и  этот способ вписался  бы в твое расписание,  ты бы захотел  узнать, что это за возможность?


-  Ну…. Я знал людей, которые  занимались подобным бизнесом, и все,  чего они достигли  -  это гараж, забитый всем этим  хламом!  Ты что, не понимаешь,  что  в таком бизнесе денег не заработаешь?! Позволь  мне дать  тебе один совет, Эллис…


- Знаешь, ты прав.  Некоторым так и не удается  здесь достичь успеха. Тебя, наверно, беспокоит, что  этот бизнес  не для  тебя.  На самом деле, я ищу амбициозных, умных людей, которые готовы  к определенному риску, готовы работать вместе со мной,  готовы веселиться и, возможно, заработать   достаточно большие деньги …. Но я не думаю,  что   это для тебя. Ладно, извини, что  побеспокоила, я думала, у тебя  есть предпринимательская жилка,   жаль, что я ошиблась. Послушай, мне нужно сделать еще один звонок.   Удачного дня!


-На самом деле…..


 


 


 - Можно задать вам вопрос?  Если бы я показал вам  способ улучшить и сохранить  свое здоровье  и, кроме того, заработать   приличные деньги, обучая людей тому же, вы бы  заинтересовались моим предложением  и стали работали  вместе со  мной?


- Не знаю. В любом случае, продавать я не умею…


- Думаю, вы правы, если  вы  считаете, что не сможете сделать что-либо, вы, скорее  всего, правы.   Так сказал Генри  Форд. Вы знали об этом?  Поговорим позже, ок? Мне нужно сделать еще один звонок.


 


-Ха-ха-ха,  знаю, чем вы занимаетесь. Вижу  ваш бизнес насквозь.  Сколько денег вы   на мне заработаете?  Спрошу конкретнее: какие   у вас намерения?


 Ха,  да бросьте вы!  Вы прекрасно знаете, куда ведет эта дорога. Ни-ку-да! Вы же  сами  понимаете, что  это одна из афер! Я вижу  вас  насквозь! Вы что не понимаете, что вас втянули в аферу?!  Меня вы не проведете!


 -Знаете,   это не для вас!  Давайте забудем об этом! Мне пора сделать еще один звонок! До свидания!


- Я-я-я…..


 


 


 


 -Это слишком дорого!


 Вы   абсолютно  правы!  Это таки дорого для вас!   Ладно, поговорим  позже! Спас-и-и-ибо!  Пока!


 


- А что если у меня не получится, и я только потеряю свои деньги?


 -А что если у вас получится?!  И вы  таки  заработаете деньги? Ну же, дорогая, что если  у вас  действительно получится?


 


 Подумайте, чего вы хотите - перемен или оставаться   там же, где   сейчас.   Вам решать, выбор за вами!   А не за мной!  Вы вправе принять любое решение. Используйте  этот шанс, подумайте, а  что если вы действительно сможете  заработать  здесь деньги? Подумайте обо всех прекрасных  возможностях!


 


 -  Селли, не могу поверить,  что ты занимаешься этим….одной из этих… За кого они тебя принимают?  Ты что не можешь  найти себе нормальную работу?


 -Знаете, одна дама  в нашем бизнесе предупреждала меня, что придется  иметь дело со всякими  «тошнотиками», которые будут  обливать грязью наш бизнес, по сути  ничего о нем не зная…


-Тошнотики? Тошнотики?!


  -Не думала, что  и вы окажетесь таким человеком. Но ничего…


-  Кто такой «тошнотик»? 


-Мне пора, дядя Дональд! Хорошего вам  дня!


 


  Разве это не здорово?! Суть  заключается в следующем:  наша миссия – найти людей, готовых заниматься  бизнесом прямо сейчас.  Говорите  «нет» первым,   чтобы сохранить свой энтузиазм. Если  этот  клиент  - не тот,  кто вам нужен, вы сохраняете  свое отношение, и  идете  дальше, чтобы найти «правильных людей». Попробуйте, и вам понравится!


 


Бурные овации!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!


 


 Некоторое время назад мне кто-то задал вопрос по поводу  возражений.  Возражения вызывают во мне смех!   Итак, вопрос: Как вы  преодолеваете возражения?  Отвечаю:


 


 Если  у  клиента есть возражение,  не продавайте такому  человеку продукт и  не привлекайте его в бизнес. Скажите «нет» первым. Кто- то из присутствующих здесь  затронул интересный вопрос:  как можно  первым сказать «нет» тому человеку, который  не  реагирует на ваши звонки и не перезванивает вам?


 


 Вот мои  мысли по этому поводу.


 


 Были  ли у вас такие клиенты, с которыми вы общались несколько раз  в течение недели или двух,  а потом   происходило  следующее  – вы звонили  этому  клиенту, оставляя одно сообщение  за другим, и все безрезультатно -   в общем, единственным, с кем вам удалось  пообщаться, был автоответчик.  Клиент пропал, никаких ответных звонков. У кого-то есть такие люди? Так как  вы можете сказать «нет»  первым тому человеку, который не реагирует  на ваши звонки. У вас нет  для этого возможности. В  такой ситуации вам нужно оставить  хорошее  прощальное сообщение на автоответчике.  Приведу вам один пример такого  сообщения. Суть любого из таких посланий заключается в следующем: «Asta la vista.  Перезвонишь мне, когда  поймешь, что пора изменить свою жизнь».


 


-Привет, Джерри. Это последнее сообщение, которое я оставляю  на  твоем автоответчике,  у меня больше нет  времени звонить тебе, так как  мне кажется, это не то, чем ты готов заниматься прямо сейчас.  Но если ты действительно хочешь… послать своих детей в хорошую частную школу,  ту, о которой мы с тобой говорили, позвони мне, думаю, я смогу тебе помочь с этим.  Забавно было  пообщаться с твоим автоответчиком. Поговорим   тогда, когда ты будешь к этому  готов! Мой номер - ХХХХХХ. Пока!


 


 И затем не звоните  больше этому человеку до тех пор, пока он сам не перезвонит  вам.  Иногда такое действительно случается.   Если  есть необходимость, можно   прислать этому «клиенту» новую информацию (например, через месяц  или 6 недель) – о новых продуктах, новостях компании, можете  прислать даже копию своего чека, если дела  у вас идут действительно хорошо (это всегда срабатывает).  Но помните - не  надо никого упрашивать.  В этой ситуации вы просто сообщаете новости, даете информацию.   Вы ведь  не хотите  создать у них впечатление  человека, стоящего на коленях и  умоляющего клиента заняться бизнесом и помочь вам преуспеть? Тогда просто оставьте  им прощальное сообщение  и  закончите на  этом.  Между тем, продолжайте  звонить всем остальным людям,  которые  есть у вас в списке.


 


 Ок, теперь вы знаете самое главное препятствие на пути к успеху в этом бизнесе - негативное  влияние  всех «неправильных людей», которое нужно  пережить,  чтобы  найти своих «правильных людей»  которых  как вам  кажется, очень мало. Но они  стоят таких усилий.


 


 Хочу поделиться с вами одной  историей, которая  была  рассказана   много лет тому назад тем людям,  которые пытались  делать то, что делаем мы с вами (то есть искали «правильных людей» среди всей  толпы «неправильных»). Помните притчу  о сеятеле?    Когда-то давным–давно жил умный, амбициозный предприниматель, который однажды утром  вышел на свое поле, решив засеять землю.   У него в руках была сумка с самыми  лучшими семенами. Как говорится в притче, это был действительно умный, амбициозный предприниматель (такой же, как мы с вами), и у него  было самое лучшее  сырье, которое можно купить за деньги.  И  вот он вышел  и начал сеять. Но когда он посмотрел через плечо на свой первый засеянный клочок земли, он увидел птиц,  клюющих,  ворующих его зерна.  И  что он сделал? Он продолжил  засевать  землю.   В  жизни  будет много птиц, которые будут клевать  вас и ваших новых дистрибьюторов, но вам  нужно делать то, что сказал  Иисус -  продолжать сеять.


 


 Так вот этот человек продолжал сеять и,  приступив ко второму ряду, начал бросать больше семян,   чтобы   в этот раз  часть  зерен осталась в земле и проросла.  Эти семена можно сравнить с вашими  новыми людьми.   Не важно, сколько их, пусть даже немного, ваше обязанность – помочь им закрепиться, пустить корни , не дать им засохнуть и погибнуть.  Помогите им провести их первую встречу, сделать первые звонки,  подписать нового человека, чтобы не получилось так, как у нашего сеятеля.


 


   Дело в том, говорил  Иисус, что семена на втором  участке были посеяны на небольшой глубине,  поэтому взошедшие побеги  быстро засохли и погибли, так и не дав урожая.


 


И как же поступил сеятель?  Он продолжал засевать  свое поле,  потому  что он был умным и амбициозным. Так вот, на второй год   он  бросал достаточно семян и  на достаточную глубину.  Зерно проросло.  И  вот когда он пришел посмотреть  на  свои посевы, оказалось, что шипы  сорных растений заглушили невысокие   ростки  пшеницы. Подумайте о своих людях, оберегайте  их,  они еще недостаточно окрепли, смотрите, чтобы  шипы  «колючих людей»  не  погубили ваши нежные  человеческие ростки.


 


 А как же наш сеятель?  Он снова засеял свое  поле, и в этот раз зерна попали в благодатную почву,  проросли  и дали урожай,   за который с  лихвой вернул все, что  сеятель потратил на семена. Подумайте  о своем бизнесе:  что если бы  вы получили  160 хороших людей  за каждое брошенное  в почву «семя»?  Вы бы  хотели дойти до конца пути, чтобы все это получить?  Если  вы терпеливо продолжаете сеять,  преодолевая все неприятности на пути к успеху, урожай  превзойдет все ваши ожидания.


 


 Бурные  аплодисменты.


 


 


 


Вторая кассета


 


С возвращением!  Добро пожаловать  в нашу  группу.


 


 А теперь давайте обсудим другой вопрос. Готовы?


 


 А  если они скажут «да»,  будете ли вы готовы к этому,  будут ли к готовы  к этому  ваши «дети» и все ваши новые люди? Давайте  попробуем!


 


 -Алло!


 - Алло, это Фредерик?


-Да!  Здравствуйте!


 -Здравствуйте. Это Мери  Энн.


  -Привет, Мери Энн.


 - Я только что   просмотрела  вашу информацию.


 - Да? И что вы думаете по этому поводу?


- Я  заинтересована  и хочу  попробовать эту программу! 


 -Отлично!


 - И   каков будет мой следующий шаг?  Что я должна делать дальше?


-О.господи!  Правда?  Вы говорите, что хотите это сделать?


- Да,  хочу!


 -Отлично. Секундочку!... не могу поверить! У меня кто то есть!  О,  господи,  да где же   мой сценарий  для того, чтобы произвести  хорошее впечатление… где же он, где же он?! О, господи!!!!. МЯУУУ…


 


  -А вот и я, нужно  было закончить еще один звонок.  Подскажите, на чем  мы с вами остановились?  Да,  какой следующий    шаг вам нужно сделать? Это зависит  от того, как быстро вы хотите  развиваться…


 


  Как видим, наш Фредерик  быстро   пришел в себя и справился с волнением. Будь вы на месте  Фредерика, ребята,  как  бы вы   себя вели, что бы вы чувствовали?    Были бы вы уверенными, что сумеете  обучить новых людей, говорить  с  важными клиентами? В нашем бизнесе  проходит  совсем  немного времени, иногда несколько дней,  и вот  люди из вашей первой линии подписали своих первых знакомых, а  те в свою очередь  также быстро обзавелись    своими  сетевиками. И  что вы думаете,  может произойти, когда  человек  из  вашей третьей или четвертой линии  разговаривает с хорошим  потенциальным клиентом по телефону, а вы не можете в это момент  очутиться рядом с  ним  и  как-то ему  помочь?  Что, по-вашему мнению, произойдет?   Веская причина для того, чтобы   обучать свою команду с того самого  момента, когда они подписались, на тот случай, если  им придется беседовать с клиентом раньше, чем вы того ожидаете - в тот же день  после подписания или на следующий?


 


 Итак, вот  что  мы сделаем. Я предлагаю вам взять на заметку  5-6 основных вопросов  и ответов, которые  направят   беседу с новым потенциальным клиентом  в нужное русло.   Буквально через 2-3 минуты и  вы, и ваш клиент,  будете знать, как быстро  клиент собирается развиваться, сколько времени и усилий он готов инвестировать в  развитие бизнеса,    хочет ли  он быть вашим ключевым  человеком, или просто  ищет работу с частичной занятостью. Вы  также  узнаете,  какой у  клиента опыт, с кем  вы имеете дело, и что вам ожидать от этого человека.  Я  надеюсь, что вы выучите  эти новые предложения, и  убедите сделать то же самое  свою первую линию.  Если ваши «дети» не  будут знать, что  делать  с новым  подписанным человеком,    врядли  вы сумеете создать большую организацию, о которой мы говорим сегодня.


 


Итак,  попробуем  сделать следующее - представьте  себя актером или актрисой в момент истины.  Отрепетируйте, доведите   до совершенства свои реплики, научитесь произносить их мелодично, уверенно и убедительно, чтобы  следующий «правильный человек», с которым вы будете разговаривать по телефону,  подписался под вас, а не под кого-либо другого.


 


Знаете, что  делают все суперзвезды, все великие актеры?  Думаете, что Том Круз, Джулия Робертс, Роберт Дениро или Мерил Стрип  или  любой из  известных  актеров и актрис не оттачивают свои реплики, не повторяют  их до хрипоты, чтобы  в момент истины, то есть  когда  начинает работать камера, они были максимально убедительными, превратившись в персонажей, которые им  предстоит   сыграть?

- 0 +    дата: 16 декабря 2014    переводчик: Вакульская Виктория Семеновна    язык оригинала: английский    Источник: http://bananamarketing.com/recruits/audio/how-to-build-a-giant-heap.html